顶端新闻记者 杨雪情

“Hey,我是乔拉品牌创始人翠西,来自广东的美学穿搭博主。”在抖音账号的主页,翠西是这样介绍自己的。每天下午,他都会在直播间以独到且专业的讲解方式,为大家介绍着每一款衣服,很难想象如今这位全网400万粉丝的主播,当初竟然是知名院校理科专业毕业。

从最初的几人团队,到目前拥有上百名员工,“QIAOLA乔拉”经过不断的沉淀,品牌属性逐渐稳定,销售数据也随着品牌的发展不断突破新高,曾单场直播6小时时长,成交额突破千万。

翠西表示,“QIAOLA乔拉”品牌始终秉承着小众设计、大众品牌的观念。“我们一直在追求极致的性价比,让大家能以一个相对合理的价格,买到自己满意的衣服。”

创立“QIAOLA乔拉”,用心把事情做好

“我本身对穿搭就比较感兴趣,服装设计在校期间便有参与各类选修课,毕业后更是因为心中那份热爱,系统且专业的去学习过。”当一名原本的理科生对时尚与穿搭产生了浓烈的兴趣和爱好时,理科生的严谨与艺术设计的天马行空相碰撞,“QIAOLA乔拉”就此诞生。

2016年,翠西便投身于服装行业,创业初期,团队只有几个人,从跑市场、研发、生产、直播、发货、客服,那时所有的事情都必须亲力亲为。深圳的那个小小的工作室里,留下了他们最初努力的影像。

“很多时候都是选择大于努力。”翠西介绍,因为经常跑市场,慢慢就发现,女装必须在产业带发展,不然时间成本就会很大,也会存在信息差。在意识到这个问题之后,团队成员一致同意将公司搬到东莞虎门这个服装产业带。“从深圳到佛山,再到东莞虎门这边,我们搬了好几次家,每一次都是一个新的起点。”

2018年,小团队正式在东莞扎根,创建一个品牌的想法也逐渐生出萌芽。“我是一个比较追求完美的人,所以很多品质跟细节我都想自己去把控。”

“如果我们真的想做好这件事情,那我们一定要创立一个品牌。”2019年初“QIAOLA乔拉”品牌正式成立,“我们当时也想了很多的名字,最后选定“乔拉”,《冰与火之歌》里的乔拉·莫尔蒙始终守护着公主,我们也会一直守护着我们的公主。”

=在抖音电商,能接住的流量才是自己的

“2019年开始接触抖音电商,一方面是身边很多人会分享关于抖音电商的信息,另一方面也是感觉之前的平台经营天花板太低,需要一个新的方向。”在翠西的描述中,当时大家对抖音电商的发展方向不是很清楚,但他和团队小伙伴就是觉得抖音的机会很大。

“我们是做服装的,但我们主要是通过线上的平台来卖货,所以找一个合适的平台对我们来说是很重要的。”在入驻抖音之初,“QIAOLA乔拉”品牌也曾迎来流量小爆,但因为当时的供应链和款式开发没有跟上,又导致了流量下滑。

2020年和2021年,“QIAOLA乔拉”品牌在抖音的流量起起落落,但在这个过程中,整个团队每天都在“实战”中进行着全面的优化和积累。

“2022年4月份的流量我们很好地承接住了。”从最初的几人团队发展至现今的百人团队,“QIAOLA乔拉”品牌秉承初心的同时,不断优化调整,经过这踏实且漫长的沉淀,目前账号最好的单场6小时直播能突破千万成交额。

有人说“QIAOLA乔拉”是小众设计师品牌,对此,翠西表示,“QIAOLA乔拉”虽然是小众设计,但是是大众品牌。“我们的衣服既有一点设计感,同时也在尽可能地让更多人可以接受和包容。我们一直在追求极致的性价比,让大家能以一个相对比较合理的价格,买到自己满意的衣服。”

把初心赋予到品牌,并一直延续下去

“为所有有需要的人用心做好每一件衣服,我们会把这份初心融入到“QIAOLA乔拉”中去,让品牌承载着这份心意,被一直记录并延续下去。”翠西表示,自己和团队一直在思考和推敲,他们知道靠技术、靠资本快速地赚一波,并不是他们想要的,“我们是真的热爱服装,想做好这件事。”

目前,“QIAOLA乔拉”品牌在抖音电商的销售额占总销售额的80%,在翠西看来,抖音电商蕴藏着巨大的机遇和能量,可以让品牌更加快速地被人了解。“抖音对品牌的曝光力度是非常大的,平台对产品款式和品质的要求也在不断督促着我们前进,不断变得更好。”

“我们大家做这件事的初心一直都没有变过,我们的出发点一直都是优先考虑粉丝。”翠西说,“你说成功有什么技巧?我们只是觉得用心去做这件事情,这件事情就会给你一些回馈。”

理科专业跨行成为服装品牌创始人:“我们是真的热爱服装,想做好这件事”  第1张

【“QIAOLA乔拉”品牌创始人 翠西】

理科专业跨行成为服装品牌创始人:“我们是真的热爱服装,想做好这件事”  第2张

【创始人在抖音电商带货】

理科专业跨行成为服装品牌创始人:“我们是真的热爱服装,想做好这件事”  第3张

【“QIAOLA乔拉”品牌的抖音主页】

理科专业跨行成为服装品牌创始人:“我们是真的热爱服装,想做好这件事”  第4张

【“QIAOLA乔拉”品牌在抖音电商的橱窗】