10月25日,2023首届快手三农生态大会在天津举行。大会以“农业新时代 农民好生活”为主题,邀请来自政府、企业、高校等三农领域的专家大咖、快手多位业务线负责人以及全国各地优秀三农创作者出席,就三农内容创作与变现、农业发展与乡村振兴展开探讨。会上,快手本地生活农资和北区区域负责人宋震带来《快手农资:新机遇,再腾飞》主题演讲,回顾农资行业线上发展的历程,分享快手农资到家与到店并行的新模式。

快手农资实现到家与到店并行 全面投入助力商家达人长效经营  第1张

到家与到店并行,把农资行业做广、做深

自2010年,随着电商发展,农资开启线上销售模式,在过去相当长一段时间,农资线上渠道的效果和效率都欠佳。2020年底,快手开放农资类目,农资进入内容电商新时代,基于短视频和直播的模式,为品牌商家提供了新的销售渠道。

今年以来,快手本地生活业务快速发展,今年6月比1月,本地生活消费用户规模增长498%,支付GMV增长848%,有收入达人规模环比增长212%,为农资商家也带来了新机遇。据了解,快手农资经营品类包含农用物资、畜牧养殖、农机农具三大类目,覆盖种养过程中所需要的各类商品。

宋震介绍到,农资行业有2万亿市场,但线上化率仅2%,线下有35万多家门店,线上+线下结合的模式未来增长空间巨大。与此同时,90%的快手农资主播拥有线下门店,快手有能力帮助其门店经营提效。

因此,快手农资从快递到家的电商模式,开始探索门店核销的本地模式,以到家和到店并行,推动农资行业发展迈向新阶段。

依托团购到店模式,线下门店可以获得新的订单和客流量,用户可以买到更好的农资商品,农资的区域特殊性、后链路履约非标服务、售后问题等也可以得到更好的解决。

宋震表示:“到家帮我们把农资行业做广,到店帮我们把农资行业做深,相信两种场景的赋能,一定会把农资行业做的更大。”

高效触达转化,打造农业服务平台

当前,快手已成为农资行业品牌、零售商、农户互相连接的重要渠道。数据显示,快手农资销售额保持高速增长,过去两年年环比分别增长202%和50%,越来越多商家涌入快手探索生意增量。同时,快手农资行业内容量也在同行业中领先,有农资销售额的主播每年发布300万+条短视频,直播50万+场。

依托大量活跃用户,快手农资在触达转化方面具备极强优势,不仅能帮助解决品牌产品推广周期长、农技下行通道阻塞两大传统农资品牌推广难题,还打造出一批线上新品牌,盘活农资达人带货,创新农资服务站,为行业赋能提效。

畜牧饲料企业“辽宁泰高”在经营陷入困境时入驻快手,打造线上矩阵号,开拓销售新渠道,目前在快手上拥有500多个分销达人,每周发布4000多条短视频,获取3400万曝光,年销售额位于快手农资行业前茅;“语晴农业优选”深耕快手农资,积累了73万粉丝,从夫妻店到如今自营+分销达人数总计40余人,年销售额达500多万。

宋震表示,快手农资发展分为三个阶段,第一阶段是做广度,以供应链赋能品牌商家实现商品和用户连接,满足用户最基础的商品需求;第二阶段是做深度,积极拥抱线下门店,帮助线下获客,通过线上+线下给用户提供更好的履约服务;第三阶段,快手农资将探寻农业综合服务平台之路,探索在农技服务,农机服务,土地流转,农村金融等方向上的机会。

基于这一核心发展战略,2023年,快手农资定位从过去的销售导向转向服务导向,将围绕线下35万+商家,从内容、体验、私域三方面为商家赋能,提高商家对农民用户的触达和服务能力。在内容上,品牌商家可通过短视频与直播内容推广,获得线上新用户并建立初步信任;在私域上,快手农资通过线上和线下双重强化私域,提升用户购买转化率;在体验上,通过区域门店持续交付和履约服务,提升用户的粘性和复购。

聚焦服务,快手农资还推出一系列政策红利,将启动“百县千店”计划,对重点县域农资零售门店聚集地提供深度线上运营扶持,形成产业集聚效应;培养10家农资专属服务商,提供贴合农资商家需求的培训服务、供应链甄选和代运营等服务;拿出千万现金补贴,提供本地专属流量和专属推流工具,让商家获得更多曝光,并授予优秀品牌、商家和达人称号,强化信任背书。

在全方位扶持与运营能力加持下,快手农资将踏上新征程,助力更多品牌、商家和达人抓住农资新机遇,助推乡村经济高质量发展。