[2009-41期]战车出发！——车载电脑DIY实战和创业攻略(图)

实际感受

　　车载电脑安装完成后的各项应用笔者都十分满意，触摸屏和传统的按键相比在操作上更加方便，不管是GPS导航、视频音频文件播放、查看行车电脑数据等都可以便捷操作。

　　在改装前，笔者使用的原车媒体播放器只能播放光盘和闪存上的文件，支持的闪存不能超过2GB，不仅不能观看视频，听歌需要频繁的更换光盘和闪存，而且最不方便的是，由于闪存裸露在外，车辆行驶时的振动很容易造成接触不良，影响播放。而改造后的存储卡使用“SD卡＋读卡器”模式，把读卡器隐藏到了手套箱，并且32GB的SD卡可以存放足够多的视频和音频，再也不要频繁更换光盘了。

　　改造后除了使用更便捷外，车辆中控面板也更加整洁了，在改装前，笔者使用GPS导航仪进行导航，要用支架吸附在挡风玻璃上，比较遮挡视线，而且下车后为了防止别人砸玻璃偷盗，还要将其拆下并藏好。改装后，由于可以直接使用嵌入式车载电脑液晶显示器，再也没有以上烦恼了。

　　另外，整车的档次由于车载电脑的存在提升了不少。目前，唯一发现的问题就是上网的时候，字体太小，但是作为应急使用已经足矣。

全触摸屏操作的收音机

熟悉的操作系统，可以方便的使用触摸屏操作

使用专门的车载电脑应用软件可以让操作更加便捷

创业篇

　　汽车购买人群年龄的逐渐降低，他们的个性需求越来越多，传统的汽车中控一般都无法满足他们的需要。除了简单的给车身喷喷漆，装扮一下内饰外，估计很多新生代车主都会对能集电脑、GPS导航设备、多媒体娱乐设备于一体的车载电脑感兴趣。

　　因此，可以集配件销售和改装于一体的车载电脑DIY市场出现了。

基础资源

　　要想通过DIY车载电脑赚钱，创业者还得具备以下基础。

1．专业知识

　　车载电脑的安装综合了传统的车辆电路和布线安装知识与技能，而且还涉及到电脑的软硬件应用知识。上到电脑软件、数码外设的调试，下到钻车底布置线缆样样都要精通。

2．DIY工具

　　车载电脑的安装对于工具的要求比较简单，由于只涉及位置固定和线缆布置等操作，因此各型号的车辆维修扳手和套筒、各种类型的螺丝刀都是必须的，另外，为了应付突发情况，电钻以及烙铁、电工胶布等工具都必须准备好。以上要求综合起来就是需要车辆基本维修工具、车辆电路维修工具、常用电脑安装工具。

3．购货渠道

　　对于创业者来说，车载电脑的组装比较容易，比较难的是主机和显示器的选择。由于车辆种类千差万别，因此主机一般都需要专门定制。最好的方法就是订单式加工，把客户的车辆资料发送给专门的车载电脑主机制作公司，由他们来完成车载电脑主机的制作。而显示器以及其他电脑元件和线缆，可以在当地的电脑市场上买到，当选用的设备都稳定后还可以建立长期的供货关系。

店面成本

　　车载电脑安装店面并不需要开在闹市区，客源除了广告外，很大一部分是老客户介绍，因此店面租金可控制在1000元至2000元价位段。而店面水电支出方面，如果单单只是进行车载电脑的改装则不会超过1000元，另外还有一部分支出是宽带费用。

收入分析

　　目前在车辆改装店和汽车4S店安装一部车载电脑的费用为400元～800元，这仅仅是安装车载电脑的手工费，不包含液晶显示器、主板、GPS模块、蓝牙模块等设备费用。车载电脑是一个需要经验积累的项目，且各个硬件和软件存在兼容性问题，需要在长期的安装和使用中摸索，因此具有足够高的准入条件（谁都不会轻易分享这方面的商业秘密）。因此，只要安装的车载电脑运行稳定客源会一传十十传百。

　　车载电脑的利润点很多，如安装电脑的工时费，由于目前能安装车载电脑的商家不多，本着物以稀为贵的原则，因此工时费都普遍偏高。并且由于车辆的中控面板不同，收取的手工费也不同，一般越高级的车辆，收取费用越高。

　　而另外的一个利率点则是电脑配件代购费用，一般说来，顾客对于液晶显示器都要进行专门定制，因此代购费用中还可以抽取一定的佣金。在佣金方面，一般收取的原则在采购设备的10%至20％左右，

营销手段

　　结交各类发烧友、加入各类车友会：一般需要车载电脑的车主都属于有类似爱好的一个群体（如对电脑和数码设备依赖度较高的新生代人群），因此多接触这类人群会找到很多潜在用户。

　　打造一两款成名之作，树立口碑：车载电脑目前还属于小众产品，很多客户都属于口口相传，经常是车辆在搭载其他人的时候，别人好奇问起，因此安装的车辆越多，广告的效果就越好。一般通过典型车型得知安装渠道的客户都十分牢靠，只要服务和价格合适，都不容易流失。

　　网上推销：各个汽车QQ群和论坛是比较好的推销地点，在征得管理员同意的情况下，适当发布广告，当然也可以以第三方使用人的身份分享经验的方法，宣传自己。