[2009-40期]预期3年100亿元，头6个月仅5亿元 电脑下乡有点冷(图)

浙江余姚

每台下乡电脑渠道商只赚20元
地点：浙江余姚市泗门镇

　　地区档案：泗门镇常住人口近7万，素有“名邦之源”、“阁老故里”之誉，是一座悠久历史和现代文明交相辉映的中心城镇。

（下乡电脑淹没在了其他家电下乡产品中）

（绿坝装进了下乡电脑中）

　　“只卖电脑？不可能，我明天就得关门大吉。”陈老板表情冷漠摇摇头。

　　这是浙江省余姚市泗门镇。有十多年家电经验的陈老板经营着一家400多平方米的店面。记者发现，冰箱、空调想、洗衣机等家电占据了大部分位置，电脑只在空调区占了可怜的小小一角，不到5平方米，并且只有海尔一种品牌的下乡电脑。最大的亮点，是将“绿坝”预装进了下乡电脑中。

　　“目前没有其他厂商和我联系，我也不知道和谁联系。”陈老板说。

　　但真正的原因，是与冰箱、洗衣机等其他家电相比，陈老板可以赚到的利润最低。“比如这台下乡电脑，厂商规定只能卖2980元，从厂家拿货2800元，我们还要掏运费，再扣3%的税，装操作系统，算下来连20元都赚不到，都为人民服务了。”陈老板对记者抱怨。“这样亏本的买卖，没有经销商愿意做。”

　　6月以来，陈老板只销售了20多台下乡电脑，这意味着如果只靠卖下乡电脑，根本无法支付他每年40万元左右的房租等基本开支。 “我现在没有做推广，就算推广销量上去了，也没什么钱赚。”

　　现在，陈老板只是附带销售下乡电脑。让记者意外的是，在泗门镇这样一座人口近7万，经济发达的六级市场，除了陈老板，很少有卖电脑的门面，更别说专门的电脑销售店了。

　　青年农民小王今年7月刚从广州回到泗门镇。他在广州的时候，听说有193款下乡电脑供自己选择。这让他当时很是欣喜。然而，当他9月上旬也希望拥有一台下乡电脑时发现了问题——近7万人的泗门镇只有陈老板一个店面一款海尔下乡电脑，他去了余姚市，发现虽然电脑销售店为数甚多，联想、惠普、海尔、华硕等电脑专卖店林立，苏宁、国美等3C卖场也有各种品牌电脑，然而“众里寻他千百度”，对下乡电脑却仍是“终日思君不见君”。不得已，他最后只好花4500元带回了一台笔记本电脑。

　　实际上，与之形成鲜明对比的是，在泗门镇，到处都是“要致富，先信息化”等标语和广告，本报记者走访当地小学和医院等发现，农村信息化建设飞速发展——几乎每间小学教室都配有电脑、电视和投影仪，而当地社区医院也开始实现信息化办公。

　　“浙江是一个经济发达的地区，每个地方都有自己的特色经济，农民对信息化的需求非常大。”余姚市一位政府官员对记者表示。

　　与泗门镇相近的梁弄镇，农民汪国武是当地水果合作社的发起人，自己经营着一个500亩的“百果园”。汪国武对本报记者表示，通过网络推广，他已经拿到2010年300吨水果订单。最近，他新买了三台电脑，但没有一台属于下乡电脑。
　
　　为何没有考虑下乡电脑？汪国武记者解开了这个疑惑：“镇里可供选择的电脑太少。不管是泗门镇，还是梁弄镇，距离余姚市都只有十几公里，到杭州也才100多公里。如果要买电脑，肯定到余姚或杭州，可供的选择要多得多。”

　　实际上，在陈老板看来，下乡电脑对农民的吸引力也有限。在买下乡电脑的人中，有50%是冲着家电下乡来的，但繁杂的13%补贴手续，让其中大部分人都取消了购买下乡产品的念头。

　　其中一个重要原因是，如果不是泗门镇当地户口，哪怕住在泗门镇，也无法获得13%的补贴。按照规定，只要是农村户口，便可以在全省任何一个经备案的销售网点购买家电下乡中标产品，但申领财政补贴要回到户口所在地乡镇财政所。问题是，“比如一个绍兴农民在我这里买了电脑，但他回到户口所在地却无法拿到补贴，当地财政不买账。原因很简单，没有为当地的家电下乡销售做出贡献，凭什么反而要给你补贴？”

　　在陈老板看来，如果能够取消下乡电脑的限价，自己的销量和利润就会获得一定好转。“高价位电脑利润会高一些，限价取消后，也将拉动另一半价格区间的市场销量。”在陈老板目前的销量统计中，3499元价位销量最大。这其中包含了为获得补贴，原本希望购买更高价位电脑的买家。而全线产品的提供一方面可以调动渠道的积极性，同时也可以给农民更多选择。

　　事实上，对于较富裕的江浙农民而言，人们还希望能有一些高价位的电脑供选择。“我本来想给要结婚的女儿买一台电脑作为嫁妆，前几天我去看了看下乡电脑，最贵的只有3499元。女儿也不想要这样的电脑，说性能配置不怎么样，买去连游戏高清电影都玩不了看不了。女儿只有一个，可不能亏待了她。”王老汉说，自己根本不在乎那几百块补贴，在乎的是女儿开不开心。